热点资讯卖100块只赚2块！京东“自虐”开巨型折扣店，赌一个千亿未来
8月的京东，在宿迁和涿州连开5家巨型折扣超市，面积最大的达到5000㎡，塞进5000多款商品，价格全低于市场价——但这只是表象。真正让人倒吸凉气的，是京东对自己“砍”的三刀：砍SKU、砍中间商、砍品牌溢价！ 传统超市摆2万种商品，京东只留5000个；工厂货绕开总代直接进店；连牙膏、啤酒都贴上“京造”标签，和宝洁们硬碰硬。 结果呢？
卖100块只赚2块钱，比纸还薄的利润！ 可刘强东偏要干，为什么？因为今天的消费者，正分裂成两拨人：一拨在超市抢6.18升的蒙牛定制牛奶，另一拨转头就买200块的香薰灯。 这不是消费降级，而是一场“消费迁徙”——而京东，赌的是必需品赛道虽苦，却足够宽！
第一刀砍向货架：5000个SKU背后的生死筛选
踏进涿州君悦广场的京东折扣超市，第一感觉是“空”。 5000平米的空间里，只陈列5000个SKU，平均每平米摆一种商品。 对比传统超市动辄上万的商品数量，京东像在玩“极限二选一”：20款牙膏只能留3款，10个纸巾品牌只剩2个。 留下的必须是高频、刚需的“爆品中的爆品”，比如6.18升装的蒙牛牛奶、特大桶胡姬花花生油。 货架越少，成本越低——库存管理人力省30%，损耗率砍半。 但代价是选品失误的致命风险：一旦押错宝，滞销库存能压垮整家店。
第二刀砍向供应链：从工厂到货架，中间商集体失业
京东的采购员直接蹲在工厂流水线边谈判：“你的货我全包了，但价格必须打八折！ ”过去一包纸巾从工厂到消费者，要经过省级代理、市级批发、超市采购三层加价；现在京东用海量订单“包圆”生产线，跳过所有中间环节。
河北一家纸巾厂透露，京东订单占其产能70%，出厂价压到市场价的65%。 但“源头直采”意味着脏活自己干：京东得自建仓储、调度车队、甚至派人驻厂质检。 宿迁门店的生鲜区，凌晨3点接收山东直发的蔬菜，全程冷链监控——这些原本是批发商的地盘。
第三刀砍向品牌：自有商品占比80%，正面硬刚巨头
当你拿起一罐“京鲜舫”啤酒时，背后是京东对消费品巨头的宣战。全球硬折扣鼻祖ALDI的自有品牌占比近80%，京东正疯狂复制这条路：京造抽纸比维达便宜30%，京鲜舫啤酒价格对标青岛经典但成本低15%。 做自有品牌，等于抢了品牌商的活——京东要自己研发包装、设计配方、管控生产线。 青岛啤酒曾因京东定制款（6.18升装）的定价过低提出抗议，但京东用“5000家门店铺货”的筹码逼对方妥协。
苦生意的真相：净利润率2%，钱从牙缝里挤出来
这三刀砍完，京东折扣超市的净利润率只剩2%-3%。 ALDI在德国的财报揭示过残酷现实：卖100元商品，赚不到3块钱。 京东的“省钱”已到变态级别：连购物袋都采用可降解薄型设计，单个成本压到0.08元；店内灯光用智能感应系统，无人区域自动调暗30%亮度。 宿迁店店长算过账：如果日均客流低于3000人，当月必然亏损。
为什么必须吃苦？ K型分化撕裂的消费战场
同一群消费者，白天在京东超市比价牛奶省5毛钱，晚上毫不犹豫买千元香薰机——这就是“K型消费分化”。 下行线是纸巾、粮油等必需品，性价比决定一切；上行线是香氛牙膏、助眠精油等情绪品，为愉悦感一掷千金。 京东死磕必需品赛道，因为这里藏着最大流量：中国硬折扣市场渗透率仅8%（德国42%），2000亿规模年增速超5.6%。 谁用最低价搞定柴米油盐，谁就捏住民生入口。
供应链是最后的底牌：29天周转的物流帝国
敢同时打两场苦仗，京东的底气藏在数据里：库存周转仅29天（行业平均45天），1541亿的供应链基础设施像一台精密机器。 宿迁折扣超市的生鲜货架，70%商品由山东产地直供，凌晨采摘的黄瓜中午上架；而外卖订单从接单到送达压到9分钟，靠的是与达达协同的6.48亿单年配送能力。 这套系统让京东把“低价”做成肌肉记忆，而非促销噱头。